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視頻監控定製化

更新時間:2019/11/27 5:32:49

隨著監控安裝應用領域的不斷擴大,越來越多的用戶對上海監控安裝的技術方案提出了不同的要求。現實中,企業在向市場推廣一種新的解決方案或技術時,往往把自己的產品質量好的理念灌輸給用戶,而忽略了用戶的實際需求。因此,如何把握用戶的實際需求,啟動相應的定製產品或服務已成為視頻監控行業應用的主流模式。

 需求多樣化,定製產品成視頻監控安裝必修課

上海監控安裝

隨著視頻監控行業市場的進一步細分,行業的個性化需求日益突出,不同客戶對產品功能提出了更詳細的要求。以視頻監控為例,不同應用領域對圖像的需求是不同的。比如,與交通運輸部的視頻檢測標準相比,廣電甲級標準差別很大。圖表中的數字是衡量視頻質量的指標這些數字表明,視頻信號在不同應用領域的效果也不同。雖然普通的視覺觀察看不到細微的差別,但如果廠家想在裏麵輸入相應的字段,特定數據測量的閾值會變得非常高。

其次,同一領域,不同行業,對視頻監控的需求也不同。例如,在視頻監控和視頻監控領域,不同的行業對圖像有不同的要求,如“平安城”和“高速公路”。目前,與平安市相關的視頻監控驗收標準很少。用戶沒有標準作為平安城項目驗收的依據,但高速公路等行業應用有非常明確的檢測要求,這些行業的指標都是有要求的。城市智能交通和安全城市安防監控與圖像需求不同,因為智能交通需要在進入網絡監控時被捕獲,如何掌握用戶的實際需求,相應的定製產品成為監控企業的必修課。

第三,在同一領域和同一行業,由於客戶不同,對圖像的需求也不一樣。以高速公路為例,杭州中威電子在福建做高速公路項目時,用戶明確表示隻要CIF足夠形象,即使產品能達到D1的質量,用戶也不需要;在湖南做公路項目時,用戶需要D1分辨率,CIF圖像對他們來說太小,所以在同一行業,不同的用戶,不同的要求也是不同的。

雖然每個人對監控的基本需求是“監控、控製、檢查和管理”,但每個行業甚至每個客戶群都有不同的監控需求。這些個性化需求包括對圖像清晰度、存儲模式和持續時間以及管理模式的需求。應用需求的差異化必然要求相應的差異化產品和方案。

嚴重同質化企業悄然興起定製風

隨著視頻監控產業的發展,視頻監控、樓宇對講、防盜報警、門禁等視頻監控子係統在產品和技術上逐漸成熟。然而,在成熟市場的背後,卻籠罩著激烈的競爭。在巨大利益誘惑下,隨之而來的無序競爭將同時出現,產品同質化就是其中之一。許多業內人士說,視頻監控行業的均質化正在變得越來越嚴重。在高端市場中,這種現象可能並不明顯,但在主要的中和下遊市場,製造商和產品之間的區別並不明顯。然而,為了在競爭中脫穎而出,事實上,廠商們正在不遺餘力地進行創新,個性化定製產品層出不窮。

“目前,在對講機行業,大多數產品是以客戶訂單為導向的個性化定製生產,產品的定製需求來源於客戶對產品外觀或功能的個性化需求。定製化需求會帶來一定優勢:1.滿足客戶在外觀、功能等方麵的多樣化需求,提高產品競爭力增強應對特殊項目和大客戶營銷的能力;3.實現了產品的多樣化,個性化的產品帶來了更多的附加值,一定程度上拓展了企業的利潤空間。關林科技有限公司營銷總監霍貞在接受媒體采訪時說。

深圳市祥飛科技有限公司策劃部經理楊中華認為,在同質化嚴重的情況下,產品的個性化和定製化尤為重要。沒有特色和個性的產品在同質化競爭中必然成為淘汰者。視頻監控行業提倡差異化,優化產品線,如果廠家不能提供技術上的差異化產品,就意味著失去了原來屬於你的市場。如今,越來越多的客戶需要廠商提供個性化的服務。

不可否認的是,定製生產具有明顯的優勢,如實現產品多樣化,滿足客戶在外觀、功能等方麵的多樣化需求,帶來更多的附加值,提高產品的競爭力。在一定程度上拓展了企業的利潤空間,增強了企業應對特殊項目和重點客戶營銷的能力。

 打破定製化瓶頸企業仍需不斷累積沉澱

從產品製造的角度來看,如果沒有足夠大的規模,企業就難以取得更大的發展。隻有通過大規模專業化、標準化生產,企業的生產能力和規模才能不斷擴展,運行效率不斷提高。但是,在視頻監控行業,目前大多數個性化定製生產主要是基於客戶訂單,具有小批量、多批量的特點,這也是視頻監控行業中大多數中小企業的一個非常重要的原因。

在早期,冠林也被這種小批量、多批次定製的生產需求所困擾,為了突破這一瓶頸,冠林投入了大量能源來征服。為了優化產品的設計,首先要實現板卡的使用在所有係列產品的外觀上。同時,對各係統的管理中心機和爬梯機的主要設備進行了總體設計。不同的係統隻需要配備相應的輔助附件。“福建關林科技有限公司總經理朱英說。

上海監控安裝認為,在處理小批量、多批次的生產需求時,首先要準確把握客戶需求,開發通用性較強的產品;其次,要分層管理客戶需求,根據客戶需求開發不同功能、不同定位的產品不同的客戶需求。產品應易於靈活修改和組裝,以解決小批量、多批次生產所帶來的困難;第三,要升級生產硬件,引進一些工業級高速打印機等設備,使公司內部能夠快速完成一些簡單的定製工作;此外,規範產品定製流程,優化產品定製開發模式,快速響應客戶需求。

“由於小批次和多個批次的特性而定製的缺點存在許多問題要解決。比如視頻監控用戶涉及的應用範圍很廣,如何更好地了解用戶的需求,提供滿足各個行業需求的解決方案?這就需要企業中的長期項目經驗和技術積累。“濟南中衛世紀科技有限公司規劃部經理魯偉告訴記者。

結語:

隨著視頻監控的發展,其概念發生了巨大的變化,內容涵蓋的內容不再局限於統一的物理視頻監控的安裝。在一些主要項目中,隨著IT、網絡、通信、雲計算、物聯網等技術的快速集成,上海監控安裝市場也進一步擴展,這意味著視頻監控製造商需要根據視頻監控需求的變化來調整他們的產品和市場響應策略。根據不同行業發展一些特殊產品的需要,不一定要局限於特定領域,找到一個行業市場的細分市場。


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